20230411有意义的努力

读书

《一句顶一万句》

刘震云名字听起来像写武侠小说的，但写的这部描写小人物人生的小说入木三分，读起来让人爱不释手。

一般历史记载于宏大叙事，底层小人物连个露面的机会都没有，所以我们即使对发生于不久之前的历史也是模糊的，不清晰的。这部小说却描写了底层小人物坎坷的一生，时间跨度三代人。

说是坎坷，是遇到什么特别困难的事了吗，没有，完全是自己内心戏太多或者他人内心戏太多逼迫小说中人物内心戏多的故事。对于我们现代人来说，如果有时间自由和金钱自由的话，不愿意做的事情就不做，可对于小说中的人物不是。

吴摩西在老婆跟人跑了之后，内心其实是高兴的，不受老婆欺负了，还巴不得跑呢。可面对老婆娘家人和婆家人的逼迫，又不得不带五岁的巧玲出门假找。假找也就罢了，这一找倒把女儿丢掉了，你说这事整的。

即使在几十年后，名义上的孙子牛爱国在老婆跟人跑了之后，又不得不面对几方人的逼迫，出门去假找老婆，历史就是开了这么一个轮回的玩笑。

有意义吗，没意义，就像几千年来的王朝更替一样，都是在焚毁了前一个王朝的宫殿后，又重新盖起一个新的宫殿，浪费无数人的心血，让少数人的心理得到满足。

在农耕大时代，大家都是自给自足的，只存在少量的手工作坊，大一点的就十几个人，一个东家，下面师傅带徒弟，名气大一点的产品可以远销周边几个县。其他稍微活泛一点的农民可以在农闲的时候远赴隔壁省贩个皮毛葱啥的，这就是脑袋活泛稍微有点本事的人了。

但整个社会的发展又是沉闷的，一个穷县的三任县长可以完全因为个人喜好去决定县财政的开支。上任县长喜欢听戏，就请来一套戏班子，下任县长喜欢种菜，又开辟几亩菜田。完全是推倒重建的模式。

这类人还是读了诗书自身有道德感的，没有胡作非为，顶多是社会氛围如此，头脑没开窍而已。而对于那些社会中的底层人物，则完全是随着命运的沉浮飘来飘去。

在处理事情上，一般逻辑是这样的，你觉得，他觉得，我看谁不顺眼，啥事情能让他糟心我就顺心，而这个不顺眼的由头是什么呢，都是一些莫须有内心戏八竿子打不着的一些针头线脑的自己想象的小事。

为了这些小事，亲爹可以看着女儿只是生了一点小病不去看，最后恶化到让女儿活活疼死。带着女儿的叔可以出门假找老婆致使女儿被拐卖，两个人的后半生应该都是憋屈的，你说是为了啥事，是为了以后生活过的好点才出门的吗，完全没有。

内心戏多，莫名其妙的想法太多，从而使得考虑问题完全没有以问题为导向，出发点就不是奔着解决问题去的。

也许在那时代的人觉得，这么做是解决问题的。看完整部小说后，我只想说，解决你妹。

《金钱博弈》

《金钱博弈》是看的单先生的第二本著作，和第一本一样，看的也爱不释手，很快就看完了。此书可读性很高，配合单先生流畅的文笔，虽然是枯燥的商业谈判，但读起来也津津有味，爱不释手。

本书描写了东南亚金融危机期间，单先生带领团队收购韩国第一银行的故事。对于外资收购本国的银行，各国政府历来是管控严格的，无奈金融危机给了韩国经济重创，迫于无奈出售。

在谈判中，双方各为其主，反复拉锯，今天答应的条款明天就反悔后天再答应，这既是商业的谈判，又是人心的博弈。但论及双方的素质来看，都是专业的队伍，尽心尽力为着各自利益方争取利益，谈判中的立场也无可厚非。

谈判的障碍涉及谈判双方的利益，本国国民的排外情绪，政府里各自不同派别的利益诉求等，所以谈判也是一波三折。好在单先生极具耐心，对于谈判过程中的反复也是平常心对待。在谈判伊始，就考虑清楚各自双方的利益不同点和共同点在哪里。

在合作的过程中，也是考虑从共赢的角度出发，对参与各方的利益都考虑到。这种合作的心理和态度，在自己利益最大化的前提下，也能使对方利益最大化，寻找双方的利益共同点，才能使的合作变为可能。

单先生之前说的一句话让我十分认同：在自己不能改变客观环境时，不气馁，不怨天尤人，努力改造自身，加强自身的修养和知识与能力的积累。当机会来临时，自己能够抓住，如果机会不来，也以平常心对待，只要自己努力过，也没什么好后悔的。

无论在戈壁中修理地球的时候，还是在现在和一国政府部门谈着几亿美元的生意，单先生都能以此为准则，而且当机会来临的时候，他确实以极大的耐心抓住了。

这本书讲了收购谈判，收购后改造，以及改造后出售的整个过程，但全书三分之二的章节在讲收购过程，可见此次收购历程十分曲折和艰辛。让我印象比较深刻的是，在谈判的关键时刻，谈判双方的队员都能连着三四天进行艰苦的谈判，即使身体精力达到极限仍然咬牙坚持，这种敬业的精神值得所有人钦佩。

对于这样的辛苦的时刻，单先生和之前在沙漠中挖水渠连续大干三十多个小事的往事做对比。有所区别的是，一个纯粹是无意义的劳动，而另一个则是通过寻找共同点，寻找双方合作的可能性，通过合作使得双方利益最大化，从而创造巨大的社会价值和财富效应。

逆向投资

单先生从学校教授转到投行中工作，有想法把自身所学的知识应用到社会实践中来。在每次做选择的过程中，对于大势的分析有条理，有选择的逻辑，事后来看所作的选择大部分都是正确的。

在投行中工作时，能够积极学习，因为作为一名新兵，对于谈判的技巧和私市股权投资的行业知识，都是欠缺的。虚怀若谷，善于学习，应该是单先生身上学习到的优点。

此次机会的发现，也得益于供职的公司在之前有一次对处于困境中的银行成功的收购和改造。公司的领导和同事在此次收购中都贡献了丰富的经验和专业知识，这也是单先生此次能够谈判成功的关键因素。

受金融危机的影响，韩国第一银行处于困境之中，也是由于处于困境，才会寻求外界的帮助和收购。当时第一银行正处于破产边缘，这种公司是属于好公司还是差公司，我想不能简单的用好或者是差来概括。

从表面的情况来看，都处于破产的边缘了，那肯定是差的，但从另一面想，正是因为差，政府才会有出售的可能性，而购买的价格肯定也是十分优惠的。

好的一面看，第一银行在处于困境之前，是韩国最大的银行，牌子响，分行的布局也十分广泛，在收购的时候，政府能够兜底银行的不良贷款，这样银行的风险也是可控的。再加上自身有过改造银行的经验，对于处于困境中的银行改造也是处于自己的能力圈内。

因此，这次难得的机会加上有把握把自己能力圈内的事情做好，成了这次投资成功的关键因素。最后在经过改造银行到最后出售，大概获得了五年三倍的收益。可以说，此次收购取得了巨大的成功。

没有人能随随便便成功，单先生这样优秀的人还如此勤奋和努力，当机会来临时能够全力以赴的去抓住机会，这些品质都是很值得我们大家去学习的。